面對不景氣，很多人興起了創業的念頭。但是每個人都適合創業嗎？如何檢視自己是否具備創業的資格與特質？

Lily是南部一家電子工廠的副理，個性溫和的她，在同事眼中，是一位非常認真又努力的主管，金融海嘯發生之前，她每天上班早來晚走，十年如一日。金融海嘯發生後，公司受到非常大的衝擊，放無薪假、減薪、裁員，就這樣迫使Lily離開了她最愛的電子產業，在如此低迷的情緒影響下，激起她自己出來創業的想法。

這波金融海嘯來得又快又猛，很多公司因應不及而走上裁員的路，像Lily這樣的情況並非個案。本來坐擁高薪的她，如今唯一領到的，只有一筆資遣費。事情發生了，總是要面對，如何面對，就是一群像Lily相同遭遇的人，每天在思索的問題。

機會來了

金融海嘯固然造成經濟的巨大衝擊，此時也是全面檢驗經營模式的最好時機，經不起考驗的企業，很快就會受到影響，也就表示，在經營模式上，不具競爭優勢，或在高度競爭的環境中，過度依靠降低成本或以量取勝的方式，或是整個產品或產業的發展，已經進入衰退期，而新的產品或產業發展，正在逐步取代舊的模式。因此，選擇在順境創業的人，通常很難反思經營模式的對錯，畢竟在順境之中，只要思考比別人快一點、採用好一點、便宜一點的方式，就容易超越別人取得競爭優勢。而在逆境中，只有快、好、便宜等方式，都不足以確保成功。因此，在逆境中思考創業的人，可以直接挑戰破除舊思維的經營模式，才能發展出相對長期的優勢。

如果你看到了機會，也想出來創業，不妨問問自己這些問題：「我適合創業嗎？」「為什麼是現在？」「構想中的新事業是否突破以往找到新的定位或價值？」「如果創業的話，誰將會是我的第一個顧客？」

你適合創業嗎？

當你看到創業的機會時，接下來或許會思考，是不是要出來創業的問題。然而，如果你擁有點子、也有熱情，再加上看到了機會，是否就適合自行創業？首先，我們先要釐清你對創業的定義，有的人認為的創業，包括自己開個小店，做個小本生意，有的人認為是強調長期與永續發展，《從A到A+》的作者柯林斯（Jim Collins）指出，「偉大公司的創辦人通常都是製造時鐘的人，而不是報時的人。」有能力做小本生意養活自己的人，是懂得報時的人，但不一定會做造鐘的事，而新創公司的創辦人，不只是報時，更常致力於造鐘。致力於造鐘的想法，先期就要找到一群創新的夥伴，如果你自己不是這樣的人，那就努力找到他，然後一起打拚。

為什麼是現在？

在大環境不景氣中創業，需要突破重重挑戰。很多人選擇在不景氣中創業，首先要思考的是，究竟是「被迫創業」，還是「見機創業」。並不是說「被迫創業」就不一定會成功，很多超級業務員，業績長紅的底層原因，是因為「飢渴」（hungry）或「渴望」（desire）的情況下，即使是被迫創業，相對而言還是容易成功。因此，考慮要在逆境下創業的人，如果只是要解決目前沒有收入的問題，而不是真正找到市場上的新價值，即使你有熱情、肯努力，還是可能因為打動不了顧客的心，而慘遭失敗。因此，在逆境中創業的人，更是應該仔細思量。
 
誰是你的第一個顧客？

當你決定在這個時間點創業時，接下來就要問，誰是我的第一個顧客？這個顧客為什麼要買我的產品或服務？為什麼不買別人的？我提供什麼樣的價值打動了他？創業者如果不了解客戶，不了解自己提供的價值，很容易走向拚價競爭的路。因此，如果你從事的是餐飲服務業，不妨問問餐廳的常客，你的餐廳對他們而言做對了什麼？

選擇在逆境中創業，難度更是非比尋常，問這三個問句檢核自己的創業構想，能確保你在做「對的事」。所謂「對的事」，在逆境中創業，更要瞭解你及你的顧客，找到一個創新的價值，去彌補市場上的缺口，確保自己可以也願意提供，才容易讓顧客對你認同，並獲得成功。◇