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川普的女婿傑瑞德.庫什納是他的競選舵手。(Getty Images)

近期出刊的一本《福布斯》雜誌,封面故事首次採訪了川普大女兒伊萬卡的丈夫傑瑞德.庫什納,一個被稱為川普勝選最大祕密武器的人。

文 _ 李文華

2016年12月20日出刊的《福布斯》雜誌分析川普成功的奧祕是:大數據的力量和他的競選團隊對創業精神淋漓盡致的發揮,其中就有庫什納(Jared Kushner)的貢獻。矽谷「創業教父」蒂爾(Peter Thiel)曾公開評價說,「如果把川普的競選團隊比為一家公司,川普是這家公司的CEO,那麼庫什納就是該公司的COO(首席運營官)。」

獨特的新澤西富家子弟

川普大女兒伊萬卡的丈夫傑瑞德1981年1月10日出生於美國新澤西州。雖然川普家族在美國的媒體曝光率遠超過庫什納家族,但其實後者的財富實力有過之而無不及。

庫什納家族是新澤西州的望族,當地還有庫什納猶太學院和高中,學校以傑瑞德的祖父母命名,他們是波蘭猶太人大屠殺的倖存者,千辛萬苦逃到美國,祖輩的苦難現在已成了後代的護身符。

傑瑞德的祖父是個木匠,只會說一點英語,在新澤西做建築工,攢了錢開發房地產,到1985年去世時,建造了約4000間公寓。傑瑞德的父親則是個冒險主義者,不怕貸款和槓桿經營,接手家族生意不到十年,即成為東海岸最大的地主之一,公司資產估計值十億美元。

傑瑞德是四個兄弟姐妹裡的老大,小時候其他同齡人周末去看橄欖球賽,他則會跟著父親去工地看項目;暑假其他小孩被送到夏令營,他則必須找份暑期工來幹。傑瑞德的父親經常單獨帶著小傑瑞德,有時還有傑瑞德的弟弟約書亞,出席各種生意場合,甚至和議員、外交委員見面,讓他們觀察學習父親的一切行事做法。

猶太父母的教育是出了名的嚴格,這和中國家庭教育很類似。上小學時,傑瑞德有次考試成績很差,還想瞞著父母,但他媽媽從其他家長那裡聽到風聲後,問他怎麼沒考好還不告訴父母,他回答說是因為老師不喜歡他。他媽媽馬上斬釘截鐵地說,「讓老師喜歡就是你必須的責任!」從那時開始,傑瑞德明白,老師永遠是對的,他必須認真學習。

後來成績優秀的傑瑞德進入哈佛就讀,大一時就加入了政治協會,這可是未來華盛頓官員們的精英營,在一個大家都穿T恤短褲的校園裡,他穿的是正裝襯衫和潮牌7 for All Mankind。別人都在遊手好閒時,他坐在學校的禮堂閱讀紐約商業報,甚至在課堂之餘展開實習「買買買」,購入附近市區大樓改造為公寓出售,獲利超過2000萬美金。

就在他以優等成績畢業於哈佛,同時攻讀紐約大學的MBA和法律雙碩士學位時,他的父親查爾斯.庫什納卻鋃鐺入獄。

父親入獄 23歲挑大梁

2004年,當時的州長提名查爾斯任紐約新澤西航港局主席,這樣一來,世貿中心重建工程價值幾十億美金的政府合同就有可能交到庫什納家族手裡。但沒想到後院起火,傑瑞德的伯伯姑姑們向法院起訴查爾斯挪用公司資金進行政治捐款,致查爾斯的提名被取消。

查爾斯一怒之下,雇了個妓女設計報復妹夫,假稱車子拋錨,「釣魚」妹夫在公路旅館開房,用裝在鬧鐘裡的攝像頭拍下床照發給妹妹,哪知妹妹卻把照片上交給聯邦當局,致查爾斯.庫什納以干擾證人等18項罪名被判入獄兩年,老庫什納家族因此分崩離析。

當時傑瑞德的弟弟約書亞剛上哈佛,另兩個妹妹也還小,23歲的傑瑞德必須馬上接過家庭的重擔。

幾乎是在一夜之間,還在攻讀碩士的傑瑞德成為家族企業代言人。他除了學習,就是經營家族生意,每天都給母親打電話,每個周末從紐約飛到阿拉巴馬州探訪獄中的父親,工作日的白天巡視工地,晚上學習,在好幾年的時間裡,一直隨身攜帶使用父親在獄中為他製作的錢包。

沒想到逆境能激發能量,在短短幾年內,庫什納公司在傑瑞德的經營下東山再起,24歲那年,傑瑞德大膽決策:離開新澤西,把公司遷往紐約發展。

全球40位40歲以下最具影響力商業菁英

2006年,25歲的傑瑞德以約1000萬美元家族基金買下老牌報業《紐約觀察家》媒體集團。同年底,集團投入18億美元買下曼哈頓中城41層高的五大道666號辦公大樓,創下當時全美獨棟辦公大樓成交價最高紀錄,並將其租給時髦科技公司:手工藝品交易網站Etsy和眾創空間WeWork。

2007年,集團賣給AIG集團總價值19億美元的項目組合。

2008年,傑瑞德正式出任庫什納地產公司(Kushner Properties)CEO一職。

2009年,與弟弟約書亞共同創建Thrive Capital(興盛資本),專注於媒體、網路公司的風險投資,並成為Instagram的大股東。

2011年,集團成為在美國最活躍的公寓樓買家,共購得超過1.1萬棟公寓。

2012年,《紐約觀察家》在他的經營下業績出現好轉,2013年時收入已經是當初買下時的2.5倍,他也開始被外界貼上「傳媒大亨」標籤。


傑瑞德25歲時買下老牌報業《紐約觀察家》媒體集團,報業收入在2013年時達到當初購買時的2.5倍,使他獲得「傳媒大亨」稱號。(Getty Images)

2014年,庫什納地產完成了價值20多億美元的交易。

2015年,傑瑞德被《財富》雜誌評選為「40位40歲以下最具影響力商業菁英」。

與川普女兒的曲折愛情

2005年,伊萬卡.川普,曾經的名模、川普集團副總裁,經一位地產中間人介紹認識傑瑞德,本來想著一起謀劃合作,沒想到兩人一見傾心。之前傑瑞德和一位身家億萬的對沖基金經理的女兒在一起,而伊萬卡則曾和社會名流貝爾曼約過會。

兩人同年,都時髦俊美,伊萬卡身高180,傑瑞德196,伊萬卡更是全美著名的超級美女,用川普的話來說:「你知道這世上公認的最美的姑娘是誰嗎?就是我生的,伊萬卡啊,就是我的女兒伊萬卡。身高六英尺,身材一級棒。」

伊萬卡從小見識了各種不靠譜的花花公子(包括她那老爸),很清楚真正的優質世家子弟是怎樣的,正像她在雜誌採訪時說,「能遇到這麼好的一個新澤西男孩,一個真正善良的人實在是太難得了,我並不覺得這一切理所當然,實在是幸運!」

但庫什納家族是個非常典型的猶太家庭,希望兒媳是猶太女子,伊萬卡很受傷地感覺傑瑞德沒有堅定地與她站在一起對抗父母,2008年,這對情侶分手了。

當時傳媒大亨默多克的妻子鄧文迪和伊萬卡熟識,於是鄧文迪開導說服伊萬卡,並打電話給傑瑞德約周末遊船。在默多克的遊艇上兩人和好了。

復合後,傑瑞德給伊萬卡買了一枚5.22克拉、她自己品牌的鑽石作為訂婚戒指,伊萬卡則認真地學習複雜的猶太摩西五經律法和規範,還進行了一次浸禮池之旅,轉信猶太教,終於獲得了傑瑞德父母的認可。

2009年,拍拖三年的兩人在川普國家高爾夫球俱樂部舉行了盛大婚禮,這對「美國地產界王子公主」的結合,許多重量級的政商名流都來捧場,包括:奧斯卡影帝羅素.克勞、影后娜塔莉.波特曼、「美國電視新聞第一夫人」芭芭拉.沃爾特,以及前紐約市長朱利安尼等等500多人,默多克的小女兒們則擔任花童。


傑瑞德(左)與伊萬卡兩人一見傾心,但兩人曾分手後復合,結婚至今已七年。(Getty Images)

2011年,他們的女兒阿拉貝拉(Arabella)出生,2013年、2016年,又生了兩個兒子。

宗教生活令夫妻家庭圓滿

雖然傑瑞德的日常行程可以從早上一直排到晚上十點,但有兩個安排雷打不動:每天早上鍛鍊身體,陪孩子玩耍;每周五在家跟太太孩子共進晚餐。而且嚴格遵守猶太教安息日規範,在周五日落後到周六日落之間,伊萬卡夫婦會關掉手機和電腦,和孩子們待在一起,一起看書、聊天,或烹飪美食。

傑瑞德說,現在太多的人沒法靜下心來,這是一種損失。猶太教的宗教行為能讓他與太太從繁忙的生活中抽身,回歸最簡單自然的生活方式,彼此關係也更加親密,結婚七年來,這兩夫妻外出從來都是手拉手。


傑瑞德(右)與伊萬卡都是猶太教徒,信仰使他們的家庭幸福美滿,夫妻倆外出時都是手牽手。圖為他們在蘇格蘭阿伯丁的川普國際高爾夫球場酒店合影。(Getty Images)

有趣的是,在幫川普競選時,伊萬卡生下他們的第三個孩子,他們用美國第26任總統西奧多.羅斯福(Theodore Roosevelt)的名字,給新生兒子取名Theodore Kushner(西奧多.庫什納),在給兒子行洗禮時,父親傑瑞德這樣祝福兒子:「願生活有一定艱辛,讓你能獲得成長,但又不會過度辛苦,以致壓垮你。」

由於是虔誠的猶太信徒,2015年,傑瑞德向耶路撒冷一家醫學院捐贈了2000萬美元。

2016年,忙於幫岳父競選的傑瑞德,一邊忙於陪著川普到處飛,一邊忙著應對連串的競選電話和會議,他對自己的房地產帝國投入的時間比過去少得多。他的岳父這樣評價說,「儘管他在商業上獲得了巨大的成功,但他有著正確的優先考量順序——家庭第一。」「傑瑞德是一個大氣、大膽的思想者(a big and bold thinker),一個非常出色的女婿,我們的關係非常密切。」

川普競選的祕密武器

儘管並未在川普競選陣營中擔任正式職務,但在傑瑞德的協助下,川普理順、修復了他與一些重要人物的關係,包括傳媒大亨、福斯新聞(Fox News)創始人默多克。傑瑞德在幕後和伊萬卡聯同兩個大舅子更換了競選經理,接管了競選事務。

另外,身為猶太人的傑瑞德還幫助川普提出促進與以色列關係的具體政策,其名下報紙的政治編輯協助起草了演說稿,還建議川普拋棄張嘴就來的大炮風格,在演講中使用提示器。

《福布斯》總結說,為了幫助川普贏得競選,傑瑞德.庫什納主要做了三件事:聚攏關係、管錢和運營社交媒體。

1. 聚攏關係:川普是個管不住自己嘴巴的人,容易得罪人,但庫什納則完全相反:嘴嚴,腦子清楚,和他說話比較放心。庫什納因此幫助川普爭取到了很多原本不可能爭取到的支持者。傳媒大亨默多克就是由庫什納搞定的。

2. 會管錢:庫什納負責川普競選團隊的財務管理,他主張把每一分錢都花在刀刃上。川普競選團隊最後花費的總額,僅僅是希拉里團隊的一半。

3. 善於利用社交媒體:這是庫什納對於川普最不可或缺,也是幫助最大的一點。川普被稱為「推特總統」,但他的社交媒體都由庫什納在運營。

庫什納僱用了專業的數據分析公司,借助大數據的力量來精準投放廣告,並且分析選民心態,川普競選中的所有活動,幾乎都由數據來決定:旅行、籌款、廣告、集會的地點,甚至是針對不同人群演講的主題。

比如說,庫什納會精準投放競選廣告,競選期間,每天發送超過10萬份不同的拉票廣告給不同的目標選民。這樣做一是省錢,二是可以有的放矢地影響選民。

就這樣,憑藉大數據的力量,以及川普深得民心的競選理念,川普競選團隊最後創造了奇蹟:把一個主流社會都不看好的人,送進了白宮。◇