轉變 (第525期2017/04/06)

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(Pixabay)

文_ 塵埃

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企業家的孩子,不知從哪兒聽來的,「商人都是貪婪的」這句話,為此,他遠離了出生的家庭,長年與基層人員一起工作,他的工作非常基層,大量的體力活,收入不高,接觸了大量清潔員與保全員,在那段時間,他學會了如何用不高的收入生活。

他覺得那是他生命的亮點,清高、不貪婪,久了,卻沒有人知道他來自何處。每一個階層有每一個階層的思想行為特點,久了,他的思想行為特點與他們無異,幾乎忘了原來的生活方式。在工作中,接觸到自己雇主的客戶,在生活中,也會認識一些新朋友,這些新朋友有白領的上班族、有教師、有校長夫婦、有老闆、有街上擺攤的……。他們見他這樣生活,時常將家中用不著的東西,直接轉送給他,有衣服、背包、手提袋、碗筷、小型傢俱、儲物櫃等,也將家中買多的食物,都打包給他,麵包、零嘴、放了很久但未過期的奶粉、雞、鴨、魚、壽桃、甚至有米,有菜、有堅果類的食品……。時常有突如其來的驚喜。

或許因為福分在,他也收過許多二手的名牌衣物或有牌子的包包,有些只穿過一兩次,有的連吊牌都沒剪掉,十分保暖,是老闆階層的人送的。他們認為他們用不到了,因此,打包來轉送這個他們心中的可憐人。

雖然出生於生意家庭,但這個孩子並沒有做生意的概念,至少在當時,不會想到開個二手商店或找通路將這些二手商品賣出,而是將它們再整理,轉送給更需要的人。他心裡知道人們對他好,而有許多人,常常是拿不到這些的,錢只要夠用就好,他畢竟有個工作,雖然收入不高,然而,為了怕自己貪婪,他不願去想錢的事情。

商道的另一樣貌


基層的生活,就這樣過了許多年,直到有一天,他因受傷無法再勞動而止。

雖然肢體受傷,但腦力還在。這時,家族企業的長輩,強制的將他帶離基層,並以盤商的身分,供應他一至兩樣產品,幫助他建立成本概念,助他創業。

是啊,受傷不適合再做勞力工作,但腦力還在,那就試著做生意吧!他開始見到商業的力量,另一條道路,在他眼前展現。

從找店鋪、問廣告、打通路做起。這位曾遠離商業的孩子也開始洽談家族企業產品以外的產品,過程中,發生了幾件有趣的事。

盤商其實也有買錯貨的時候。有一位盤商錯買劣等貨銷售給他,造成顧客對他不信任,他只好不斷的賠禮又退費又補償,開始以為是被蓄意欺騙,後來才發現,原來這位盤商真的自己不知道。

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