張善良點土成金的鉅子奇才

文、攝影 ◎ 衛君宇

「我常常會去做夢，做上幾個夢，只要有一個成功，就成功了。」追夢的張善良，二零零六年上了《富比世》「二十五位引人矚目的美籍華人」名人榜。

獎盃證書。

直到兩年多前，人們可能只會注意到曼哈頓新酒店大樓一家接著一家地立了起來，但是誰建的並沒有多少人知道或注意。隨著二零零六年《富比世》雜誌的一篇採訪問世，紐約地產界響起了一個華裔的名字——張善良。

八月二十八日，《富比世》雜誌發表特別報導，張善良被列為「二十五位引人矚目的美籍華人」之一，之前，該雜誌稱其為「紐約市最忙碌的亞裔開發商」，張善良曾被希爾頓酒店集團與洲際酒店集團評為「年度最佳開發商」，二零零八年，《紐約觀察家》則評其為「紐約地產界百大最有權勢人物」，與鐵獅門集團總裁斯貝爾（Jerry Speyer）、紐約市長彭博、地產大亨川普等重量級人士共分秋色。

現年四十八歲的張善良（Sam Chang）生於台北，長於日本，後入籍美國，居於紐約長島，現為McSam酒店集團創始人兼總裁，目前旗下財產初估逾二十三億美元（約新台幣七百三十億元）。

初秋的一個下午，張善良先生與其公司執行主任Margaret Ling女士，一道接受了筆者的專訪。

從一無所有重回到百萬金主

張善良八歲移民到了日本，讀完中學後，十七歲西渡來美，在其他人家孩子還在按部就班的青春少年時，他已經換了三個國家，學了三種語言，也許是學得太辛苦，他決定直接從高中進入社會這所最大的大學。做過五年餐館工作後，二十四歲進入酒店地產投資業，一九八四年，他在馬里蘭買下了第一家旅館Quality Inn（優質旅館）。

幾年的工夫下來，正當事業頗具規模時，張善良經歷了他人生中最大的起伏，從高峰跌入谷底，變得一無所有。

回憶那段經歷，張善良說：「那是一九九三年，事業做得很好，但是在中部密西西比投資賭場時，由於政府執照審批沒拿到，從而造成投資不利，一九九五年宣布破產。」

從有專職司機、出入有人陪，到山窮水盡，張善良痛定思痛，隻身南下，到佛羅里達朋友家借住，閉門靜思。一年之後，他重整精神，懷揣七百美金回到紐約，當時他的想法是：「人生百年，我才走過了三分之一，還可以從頭開始。」

張善良說：「我到甘迺迪機場附近，找到一片地，售價六十萬美金。當時我已經沒有錢，但以我在這行業的經驗和個人信用，我開始四處找人投資。」

「九七年八月買進那塊地，九九年一月賣掉，賺了一百萬。」一片土地上只是加上了一張開發藍圖，半年不到，就賺進了張善良東山再起後的第一桶百萬美金。

買賣的不止是一塊地

有人將張善良的快速決定，買進賣出看作是運氣，有時甚至近乎草率，其實，地產投資，動輒百萬千萬，若非深思熟慮，誰也不敢貿然出擊。看似一瞬間的決定，來源於張善良持續的知識資訊累積和快速計算後做出反應。張善良買賣的不僅僅是一塊地，而是這塊地開發後的藍圖與遠景所帶來的投資回報，是他的智慧產權。

「買一塊地，如果你不曉得它有什麼用途，如果沒有這方面的開發設想，那等於是廢地。」張善良說設計拿出來，拿到批准後，就會有人知道它的價值，而且「開發商要懂，土地將用作什麼用途，是商業還是民用住宅，這地區的區劃法（Zoning Law）是如何規定的，別人需要五百平方尺的空間，我如何能在三百二十五平方尺就滿足需要和功用。」

Margaret說張善良對整個行業事無論鉅細都了然於胸：「很有眼光，設計方案，房間大小。有時建築師都會說，不行啊，這個太小，那個不合規矩，怎麼辦，這個時候，Sam會馬上對這圖紙說，在這裏移一下，那裏動一下，就弄出來一些空間，一個設計也就可以通過了。」

張善良說自己喜歡不停的思考，不停的學習：「所有相關新聞，我是每日必看，油價漲了多少，股票行情，美金匯兌率，每天都讀關於酒店設計的雜誌書籍，從美國酒店的房價走勢、專家評估、建材行情，到門鎖、門卡的設計與價格，我都很清楚。」

McSam酒店集團在紐約正在興建的酒店。

洞燭先機眼光獨到

世界知名的華爾街索金地產投資銀行（Sonnenblick-Goldman Company）主管Mark Gordon折服於張善良的獨到眼光：「他有遠見，知道哪塊地當市場將來好轉之時，當初他所投資的不被看好的地段的行情就會自然看漲。一旦認定自己的商業計畫，他有足夠的膽識和堅信去堅持下去。」

住宿投資顧問（Lodging Investment Advisors）公司總裁Sean Hennessey表示：「（前些年）人們一直認為，在高地價的地段建造低價格的發電是賠錢買賣。但如今人們都在跟他有樣學樣。」

有點像他的為人一樣，踏實、高效，不事張揚，他所建的酒店也是這般特色：沒有奢華，中等規模，價格適中，有限服務。而且他都是與全國乃至世界型的名牌連鎖酒店的合作，這樣，那些品牌的本身與他們自己的宣傳就可以為酒店帶來半數的顧客。他有能力將一個項目從頭看到底，去選擇最理想的合作夥伴，他看出人們對中檔旅館的需求巨大，就因應這樣的需求。

博聞強記該出手時便出手

雖十幾年來一直跟隨張善良，Margaret仍然覺得有些不可思議：「Sam絕對是個風雲人物。看了他這麼多年，只覺得他很神奇。他不但聰明，而且眼光很厲害。他自信心很強，不會猶豫不決。」

二零零七年十一月，一筆曼哈頓東八街五百萬的交易，張善良只是從電話中聽個大概，人都沒有到現場，在電話裏十分鐘內就拍板決定。Margaret 說：「前幾年房地產競爭很厲害，需要眼快手快，Sam決定能力很快，馬上一看，不到十分鐘，就知道會不會賺錢，知道以後，馬上告訴你可不可以出價，然後我就給對方一個提價。」

「Sam學得很快，像是一個天才來的，記性超人。你問他所蓋過的每一家酒店賣掉時的價錢，他都會一一告訴你。甚至那家酒店有多少個房間，他都可以講得出來。在決定一塊地時候，別人可能會看了以後，將資訊帶回去，慢慢算出來，Sam可以馬上做過計算，五分鐘內就決定了。」

大方重信義匯聚長期合作夥伴

回顧當年東山再起的一桶金，張善良表示：「以我當時的境遇，肯借錢給我的是與我合作八年的律師，他私人籌集幾十萬，是因為他了解我，信任我。」作為親歷者之一的Margaret，她也是深有同感，說是他的信用和經驗之結合，令人放心：

「他對人很真誠，就拿和他合夥的這個律師來說，他會告訴人家為什麼買到這片土地會成功，負責任地解釋給人家聽後，別人會信服：對呀，這是可以的。事實上，當時他的合夥人也沒有多少錢，但就因為對他有信心，所以想辦法從親戚朋友那裏，到處為他借錢。」

McSam酒店集團執行主任Margaret Ling。

Margaret從九三年開始為張善良工作，一直沒有離開過，說到為什麼，她認為，張善良不是一個只會做生意賺錢的人：「他這個人不太會計較。對每一個一起走的，都會提攜。『有錢大家一起賺，錢是賺不完的』，常常有人這樣講，可Sam是這樣做到的。」

「從零一年開始，他的合夥人中，都沒有走的。他很大方，給合夥人分的利潤很好，不會計較，不是小小錢都要算得很清。」Margaret說，張善良與人交往，不會一下子就熟熱起來，交往久了，熟悉認定後，他才會同他們一直合作下去。

「Sam沒有架子，對員工上上下下都是一樣，與他工作的，都很高興，沒有員工是自己要求離開的，可以說每個人都喜歡與他做事。所以當他需要趕事情時，多留到幾點，大夥都很願意。」

「他不只是給你一個薪水。員工只要努力將事情做好，他會大方回報，這一點不是每一個老闆都可以做得到的。」

「他一旦答應經經紀人或賣主後，不會反悔。有幾次，他都是（為了守信）賠錢買過來，但奇怪的是Sam的運氣很好，即便是這樣買過來的，過陣子再賣的時候，行情卻有見漲，最終竟是沒賠或反賺。」Margaret說這樣多年的信用下來，經紀人都知道了Sam，都願意幫忙，只要他願意買，一般都還是買得到的。

永遠的追夢人

本來是一位很低調的人，自己也樂於這樣的生活方式，張善良過去一直是避開媒體和鎂光燈的，在以傳奇般令人目眩的速度與範圍，在擴展著他的酒店建築帝國版圖時，再想從前那樣低調，已經成為不可能。但他還是喜歡過去的生活。

張善良和川普（Donald Trump）是朋友，也是生意上的合作夥伴。有人將他比作華人的川普，張善良則認為：「（這個比較）並不恰當。」因為川普是典型的西方人風格，有什麼說什麼，展示出來，而他則更傾向於華人特有的內斂低調。

說到成功的訣竅，張善良承認自己骨子裏是有種經商的天份，再就是他特殊的成長過程，他常常講：「我一半是中國人，四分之一是日本人，四分之一是美國人。」所以他兼有中國人的勤奮、日本人的寸土寸金最有效利用空間，以及美國人的經商精神。

Margaret則認為他是個不停追夢的人：「有一次和他坐在車裏，他說過一句話我永遠不會忘記：『Margaret，我常常會去做夢，做上幾個夢，只要有一個成功，就成功了。』」

在紐約張善良開發過的房地產項目已經有三十多個，正在開發中的二十多個，剩下十幾個正在藍圖之中，他的目標是在紐約建造一百個酒店。以未來十五年為展望，張善良準備拿出前十年來為自己做，後五年為公司員工做。話語間他流露出：做完之後，也就是功成身退的時候了。

按地產專家們的說法，張善良這樣的酒店開發速度在紐約市，是前無古人；在曼哈頓中國城最繁華的堅尼街上，建造三百七十間客房的喜來登酒店；在時代廣場附近的同一街區同時建造六家酒店；未來三年紐約將有一萬間新旅館客房建成，其中一半將出自張善良之手……在世界之都紐約，張善良在創造著一個個紀錄。

二零零六年的時候，他說自己的目標是在紐約建五十個酒店。今天，他的目標已經翻倍。對於一個永遠的追夢人，也許只有張善良自己知道：明天，他的目標是否還會超越百家？◇　
　