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美麗的貴夫人

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美麗和她的拼布畫。

走進美麗的店裏,成排成牆的中國服飾,忍不住引人一一欣賞,並揣想自己穿上了,會不會也擁有了彷彿水染般的清麗、猶如國畫仕女中的優雅呢?

在熙熙攘攘的木柵市場附近、玉山銀行的對面,有一家「貴夫人」中國風時裝店。這間店位在一條陳舊的老街旁,小小的店面與不起眼的裝潢,卻能勇冠全台北地區銷售業績第一名!這個祕密,就在店主人「林美麗」的身上…… 

溫暖的人情古風 

如果你來到美麗的店,會發現她的店裏清一色都是中國古典風。在鵝黃、靛青或是粉藕色的寬袖唐服上,用幾抹水墨畫上山水或是花鳥,就構成了一幅絕佳的美景。雅致的盤扣與繡飾、舒適的棉麻或綢面的布質,讓人禁不住留連駐足於此,想要翻尋屬於自己的美麗霓裳。店主人美麗說,無來由的,她就是喜歡那樣雍容又細緻的風格,看著這些染布、水墨與繡飾,她就覺得很舒服、很開朗。這樣莫名的喜好,使美麗的店裏盡是些雅致的漢唐服飾,也讓穿著的人在從容中沾染了溫潤的古風。 

美麗把多餘的布料裁減成可以搭配的包包和帽子。


美麗出生於台北縣石碇鄉純樸的農村,自古以茶葉買賣、染坊與煤礦出名。但自從產業沒落後人口大量外流,留下了一片明淨的好山好水。美麗說她的家就像兒歌唱的一樣:「我家門前有小河、後面有山坡,山坡上面野花多……」而家裏五代都是虔誠的天主教徒,兒時最深的記憶是一到周日,母親就會大手牽小手的,帶著六個穿整齊的兄弟姊妹上教堂。這是每個星期最期待的一件大事了!

天主教的十誡,美麗從小就謹記在心,母親好客淳樸的個性對她的影響更是深遠。記得小時候,母親都會把家裏種的好竹筍、漂亮果子分送鄰居,把不好的、爛的留下自家人吃。久而久之,兄弟姊妹在園中摘採果實時,也會互有默契的說:「這個很漂亮的我們不要摘,留給別人,我們吃比較難看的。」 

這種「把最好的給別人,不好的絕不輕易脫手」的堅持,一直銘記在美麗家人的心中。一直到現在,美麗在賣衣服的時候,如果遇到客人穿上去不好看、不適合客人的,她也會站在客人的立場建議她另做選擇,或是推薦她更多的衣服,不會昧著良心要她買。「因為我不願意客人從我們店裏走出去時,穿了不好看的衣服。」 

而來買衣服的客人,即使不知道殺價,待人忠厚的美麗也會主動降價,因為「不該我拿的利潤,我不會拿」,就是這樣讓美麗的店門庭若市。 

兒時的圓夢之路 

小學開始,美麗就常常痴望學校附近一間琳琅滿目的布店,對縫紉與布料愛不釋手,幻想以後一定要走服飾這一行。為了一圓擁有「貴夫人」這家店的美夢,美麗走了一段崎嶇漫長的路。 

在以前貧困的社會環境,常讀完小學以後就得幫忙貼補家用,挑起父母肩上經濟的重擔,美麗也是如此。為了興趣,美麗只好到工廠上班。 

某日,美麗聽說有個紡織工廠將免費教員工學做衣服,這個從天而降的機會怎可放棄?她興致勃勃的辭了原來的工作,應徵到那家紡織廠。豈知到職後,公司竟然因為報名人數太少,停止這個免費授課的方案了! 

不服輸的美麗咬牙想:「這是我的興趣,我寧願自己花錢也要學。」於是下班以後自費到公司旁的裁縫師傅店裏,每天花三到四個小時學習,四個月後已經會做褲子了,但是要把上衣、下衣全套功夫都學會還差一些,於是美麗又到裁縫服務店裏半工半學。早上為客人量身,下午做衣服,晚上再學裁剪。就這樣一點一滴攢積日後的實力。 

美麗的店裏清一色都是中國古典風。


以前的裁縫師傅難免藏私,要學到做衣服的「撇步」不容易,美麗都得時時注意師傅的細微動作,好學到那些不傳之祕。後來當美麗將打版、裁剪、縫製成可以上身的衣服……的功夫通通學全以後,也不吝當起裁縫老師來。大方的美麗從不「留一手」,因此常常聽到美麗裁縫課上的人驚呼:「哇,怎麼看妳教衣服這麼簡單?以前我學好困難的!」 

後來,當家中境遇稍寬以後,美麗重拾求學的願望,晚上到民權國中唸夜校,白天在百貨公司當店員。基於對裁縫豐富的經驗與對布料的喜愛,美麗曾經開過一家店,卻因為出嫁與懷孕生子,把店收了起來。這一停就是許多年。然而她的心裏總藏著一個開店的希望:「如果我能有一個自己的店,只要店裏的衣服能平衡店租,讓我有時間做自己喜歡的拼布與設計,又常有三五好友來聚會,那有多好!」 

「貴夫人」的美夢成真


就這個樣子,一直到孩子長大到唸了國中以後,將近四年前,美麗才租下鄰近木柵市場的這家店面,成為「貴夫人」成衣店的老闆娘。問美麗為何以「貴夫人」命名時,她大大的眼睛透露出美好的憧憬:「店名叫做貴夫人,就是希望客人穿了這裏的衣服變得高雅、貴氣,漂漂亮亮的走出店。」 

木柵這個地方人情味濃厚,剛剛開店時,左鄰右舍都會互相幫忙招呼,幫她照顧生意,不過之前原址的商店,數次因銷售不佳而關閉,所以見到新開了一間成衣店時,大家很為她擔心。但是美麗的直覺是不必擔心,「因為服裝難不倒我!」對於自己拿手的行業,美麗很有信心。

美麗的拼布作品。

 
談到銷售奇佳的祕訣,美麗說她自己當過店員,也做過顧客。有的服裝店去了一次就不會想去:「店員只想趕快把東西賣出去,不替人著想,不適合的衣服也要說很好看」,急急忙忙的強拉客人買衣服。但是美麗總要讓客人自己挑,試穿到滿意,還會費心幫他們建議配色、款式,挑選各種不同的搭配讓她穿穿看,即使最後不買,和氣的美麗也從不介意。 

照顧客人需求無微不至

有一次,一位表情嚴肅的老太太來附近的事務所辦事。經過美麗的店後進來逛逛,說要買件韻律褲,但是「褲頭要鬆」。美麗奇怪問她為什麼,太太回答因為她肚子裏長了一個瘤,如果褲頭太緊就會不舒服。

美麗知道以後,一件又一件的給她試穿,耗了許多時間也仍然和顏悅色,甚至低下身去為這位太太理褲腳。

老太太剛開始的時候,用狐疑的眼光與口氣,對美麗說了好幾遍:「妳這個售貨員好奇怪,後來與美麗聊起家常,愉快的使她坐著坐著就不想走了,還自言自語的說:「奇怪,我怎麼到了妳的店就不想走了,我明明下午還有事呢。」

那天老太太走的時候,買了十條韻律褲,隔天又來美麗的店裏,奉贈給她一罐親手做的豆腐乳。

慧心巧手妝點客人的美

由於是從小吃苦長大的,美麗很能體諒婆婆媽媽們希望物廉價美的心願。她的店從三百九的平價衣服,到上萬元的高級服飾都有。她說常常有一些阿巴桑對著衣服擺擺弄弄的,但是習慣了節省,怕貴了不敢買,所以雖然有人建議美麗改改店面走高價風,她卻還是堅持原來的親切樸實,為的就是照顧各階層的客人。

學裁縫專業出身的美麗,遇到有的客人比較矮小,除了修改之外,還把多餘的布料裁減成可以搭配衣服的包包,這樣一舉兩得之外的製作,令顧客讚嘆不已。還有一位客人煩惱沒有可搭配的帽子,美麗也發揮她專業的好手藝,特別製作了一頂可愛的帽子,客人看了驚喜不已,整個冬天,天天都戴著它,還穿到意大利去。

美麗的拼布作品。


美麗的拼布作品:紅柿。


在實惠、品質優、手工佳的狀況下,自然打出口碑。這樣的例子不勝枚舉:有一位太太向來只穿舶來品的衣服,有一回來美麗店裏逛了逛,經過美麗推薦之後穿上一件雅致的中國風服飾,氣質立刻顯得溫婉脫俗了,日後成為中國服的當然愛用者。有一位書法老師穿上身之後,不但氣質立時出眾精神起來,到了國外,也深獲外國學生的喜愛,讓她高興得領了一幫書法的學生來捧場。常常是無意間逛進來的客人,離開時都帶了兩三件走,隔幾天又央著先生一起來逛了。而有的客人與好脾氣的美麗成了好友,甚至一天跑三次。美麗開心的說從開店的那個月起,她就沒有遇過生意虧損,反而常常聽到負責台北縣三十幾個點的銷售員說:「哇!妳這個月又是第一名!」 

文藝傳承交流場 


由於美麗接受過社區發展協會的訓練,學了拼布的手藝後以低學費開班教授,回饋社區。逐漸的,在美麗的店裏集結了一些好友,有多年不見的老同事,透過美麗這家店的連結而重新聯繫,有社區媽媽的好書互相流傳,有尋找義工的消息散布,也有老師在此遇上家長種種的機緣巧遇,讓這個社區更加溫馨蓬勃。 

聽完了美麗生動的描述一位朋友如何教她蹲下來觀察全世界最小的植物——「綬蘭」,讓她感受到花草之美;如何留心簷下一窩燕子的生長,我更加明白為什麼來到這裏的客人都會留連不忍離去了,這樣一個可愛又樂天的老闆娘,她重視的不僅僅是交易,更是人與人之間的美善與和諧互動啊。 ◇

 


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