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川普是談判高手 只看貿易差數值


川普一邊和習近平談友誼一邊搞制裁。儘管在談判中使用一些技巧,川普在很多交易達成後,會主動和對方成為好朋友。(AFP)

川普總統擅長談判,從對方的角度切入為自己博取最大利益是其談判精髓。

川普不提開放市場,只看貿易差數值,例如中共答應每年減少2000億美金的貿易差值,就得購買美國大宗產品如石油、飛機等。如此,中共就完全受制於美國,難與其對抗。

文 _ 齊先予

美國總統川普生於1946年6月14日,而習近平生於1953年6月15日,兩人相差7歲。假如算上美國與中國的時差,習近平慶祝生日晚宴時,正好也趕上川普過生日。

牢牢掌握談判主導權

川普本是成功的商人和電視名人,他擁有環球小姐選美比賽和電視真人秀「誰是接班人」,看過他如何培養接班人的人都知道川普非常有頭腦,很擅長與人打交道,也擅長談判。

就拿這次改變對中興公司的懲罰來說,5月22日媒體就報導了川普提出的條件是罰款13億美金,但25日與習近平通話時,他先讓習近平報價,習說5億,川普卻堅持要15億,最後在習近平的反復砍價後,才鬆口為13億。他就是要讓習覺得自己給了他面子和人情。

比如5月24日的取消川金會,其實他在22日與韓國總統文在寅談話時就表示,不願與金正恩會面,但他一直隱而不發,到23日、24日北韓外交部說出過激言論時,他還是不吭聲,直到北韓銷毀了核試驗基地幾小時候,才果斷出手,突然宣布取消川金會。

但在公開信中,他給金正恩留了足夠的面子和恰當的臺階下,因為他知道,無論是中共還是金正恩,他們都期待川金會用公告的方式宣布朝鮮半島無核化,他掌握了中朝雙方的底牌,所以他敢於宣布取消,因為他知道,北韓一定會服軟的。經過這一劇目的表演,美國就牢牢地掌握了談判的主導權。

所以他說:「所有人都在玩遊戲(plays games)。」包括他自己。

川普是談判高手 手段很多

作為地產商,川普特別擅長談判。從對方的角度切入,在雙方的底線範圍內為自己博取最大的利益,是其談判精髓。談判中不管對方開價多少,川普都會給出一個低到離譜的價格。這是他的慣用招數——假設對方給出的訊息都是假的,然後在談判中逐步求證,慢慢加價。

川普經常使用一個技巧——談判的關鍵時刻,看似不經意地稱呼對手的小名,讓對方以為他是在和自己交心,於是放鬆警惕。比如他一再說跟習近平是朋友,但又一再批評中共占了美國的便宜。他一邊談友誼,一邊搞制裁,最後習近平不得不公開表示,自己與川普只是良好的工作關係。

川普還擅長分步驟地達成目的。比如康得爾大樓收購案,開始康得爾不願意賣,川普就長期租借,然後他先購買康得爾大樓樓頂的「空間權」,按照空間權合同,擁有空間權的人可以以市場公允的價格購買大樓,這樣就逼迫康得爾坐到談判桌前。接著他再提出康得爾能接受的條件,最後達成了目標。

有時川普為達到目的,還會用一些小手段。比如為了獲得被銀行沒收的酒莊,他搶先購買了酒莊周圍200英畝的土地,然後插上「私人財產,禁止穿越」的標牌,將酒莊圍了起來。出入酒莊變得極其困難,其他買主就很難進入。最終銀行不得不妥協,原本標價1600萬的酒莊,被川普以360萬買走。

不過儘管川普經常在談判中使用小花招,但他從未和對手撕破過臉。很多交易達成後,他還會主動和對方成為好朋友。也許習近平就是他「選定」的好朋友吧。

在中美貿易上的成功戰術

比如這次中美貿易衝突,他先是2018年1月對進口大型洗衣機和光伏產品徵收30%和50%的關稅;2018年2月,對進口中國的鑄鐵污水管道配件徵收109.95%的反傾銷關稅;2月27日又對中國鋁箔產品廠商徵收48.64%至106.09%的反傾銷稅,以及17.14%至80.97%的反補貼稅。這些高額關稅起到了嚇唬中共的作用,以為以後的關稅都可能高達如此地步。

3月22日,他簽署了總統備忘錄,宣布為回應中國對美國智慧財產權的侵犯,將依據《1974年貿易法》第301條,指示美國貿易代表對從中國進口的商品徵收關稅,涉及的商品總計可達600億美元。

緊接著他連連出擊,把中共打蒙了。4月4日,美國發布了加徵關稅的商品清單,將對中輸美的1333項500億美元的商品加徵25%的關稅;第二天,他又要求依據「301調查」,額外對1000億美元中國進口商品加徵關稅。

4月16日,中興通訊被禁止從美國市場上購買零部件產品,期限為七年。18日,又展開新的調查,以確定從中國進口的部分鋼輪產品是否在美國傾銷與中國生產商是否接受不公平補貼問題。

就這樣步步緊逼,最後把北京逼出了5月3日至4日的中美首輪談判,兩天只談了六小時,其實就是把美國的要求通知中共,給中共亮牌。

於是十多天後的17日,劉鶴帶團去美國。下飛機時,據說他們個個表情沮喪,很可能習近平已經下令接受美國提出的條件,因為中美貿易直接關係中共的出口和經濟穩定的大難題,中共不得不退讓。川普還意外地會見了劉鶴。


川普連連出擊把中共打蒙了。5月17日劉鶴帶團去美國貿易談判,川普會見了劉。據稱中方同意每年減少2000億美元中美貿易逆差。(川普推特)

5月19日,中美表聯合聲明稱,雙方達成共識,不打貿易戰,並停止互相加徵關稅。據說中國願意多購買美國「至少2000億美元」商品來減少2000億貿易逆差。

中共被逼降低關稅民眾受益很小

可以說,到目前為止,美國贏了、中共輸了,中共被迫降低關稅到與美國關稅齊平的水準。不過這對中國人民來說也許是好事。

有很多海外專家表示,一旦中共被美國逼得降低進口商品的關稅,那對中國人民來說是大好事,中國人在國內就能買到海淘族在國外買的質優價廉的進口商品。

不過,這個說法是假設中共除了關稅,就沒有其他的苛捐雜稅了,然而事實並不這樣樂觀。

以中國降低進口汽車關稅為例,5月22日中共宣布,從7月1日起將多數進口汽車的關稅從25%降至15%。自由亞洲電臺引用網民的話說,一輛進口汽車到岸價為24萬元人民幣,可市場價卻高達90萬元,關稅稅率由25%降為15%,關稅減少了2.4萬元,但只占該車銷售額的3%。

而中共從中收取的稅費則達到令人震驚的46%。在大陸,購買一輛普通的轎車,消費者須支付購置稅、消費稅、增值稅、營業稅、車船稅,共占購車款40%。因此,僅降低關稅,民眾受益極小。

另外,中國財政部關稅司早前宣布,5月1日起,將取消包括抗癌藥在內的28項藥品進口關稅。不過有民眾稱,他們去醫院治療,並未享受到進口藥物降價的利益。

不提開放市場 只看貿易差數值

與以往美國總統如克林頓、奧巴馬要求中共開放市場不同的是,川普總統不提中國開放市場,因為他看到,就好比進口汽車一樣,中共在關稅之外還有很多收費,如進口奢侈消費稅等,這樣即使降低了關稅,中國百姓購買進口汽車的價格依舊非常昂貴,百姓買不起,美國也就賣不出。

另外,中共還用很多行政手段暗中阻止進口商品在大陸的銷售,這樣即使中共開放了中國市場,美國商品也難以在中國銷售,中共反而會對美國說:「誰叫你們的產品不受中國人喜歡呢。」

川普看到了這些弊端,就直接從最後結果下手:「我就讓你中共每年減少2000億美金的中美貿易差值。我不管你中共是減少對美國出口呢,還是增加從美國進口;我也不管你中共開放何種產品,或你從美國購買何種產品,我只看最後這個差值。」

比如中共答應每年減少2000億美金的貿易差值,那中國就必須從美國購買大宗產品,比如石油、飛機等。美國的石油有的比中東、北非的價格和質量還好些,但一旦中共從美國購買石油或天然氣等,那中共這個第二大經濟強國就完全受制於美國了,以後想和美國搞對抗都很難了。


中共答應每年減少2000億美金的貿易差值,就必須從美國購買大宗產品。川普總統只看貿易差數值,美國不用操心就把難題扔給中共。(AFP)

川普只看貿易差值這個辦法很妙,美國什麼都不用操心,就把難題直接扔給中共了。從這也能看出川普的頭腦相當精明。◇

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